亚马逊广告acos怎么计算,如何选择合适的亚马逊ACoS？

亚马逊 ACoS 如何计算？
亚马逊 ACoS 计算公式为：ACoS = ad spend（广告投入）/sales revenue（销售额）。其中，spend 是单次点击的费用，Sales 是客单价和单数。ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。对于商品推广活动，销售总额包括一周内广告点击量所产生的商品销售额，既包括所推广 SKU 的销售额，也包括库存中其他 SKU 的销售额。对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内广告点击量所产生的商品销售总额，既包括推广商品的销售额，也包括因点击广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额。

如何选择合适的亚马逊 ACoS？
在 PPC 活动中，卖家可以根据不同目标选择合适的 ACoS。目标 1：最大化销售。如果卖家发行新产品是为了尽快获得评论和销量，推动自然排名，那么可以专注于在收支平衡的情况下获得尽可能多的销售额。目标 2：最大化浏览量。如果卖家想提高品牌知名度，可以专注于获得尽可能多的浏览量，同时保持收支平衡。目标 3：盈利。对于现有产品，为了获得一定的利润率，应该专注于实现 target Amazon ACoS。

亚马逊广告 ACoS 计算后如何分析？
一般来说，ACoS 值越小，代表广告的投入收益越大。但不同的产品以及投放目标，ACoS 的合理值也不同。例如，对于新产品，可能更注重销量和评论，ACoS 可以适当高一些；而对于盈利产品，需要控制 ACoS 在一定范围内以保证利润。此外，还需要结合其他指标如点击率、转化率等进行综合分析，以优化广告投放策略。