亚马逊卖家怎么选品？

亚马逊选品技巧
对于亚马逊卖家来说，选品是至关重要的一环。以下是一些亚马逊选品的建议：

一、选择利润率高的产品
卖家入驻亚马逊平台的主要目的是盈利，尤其是对于创业型的中小卖家来说，盈利更是迫切需求。如果产品售价过低，利润率也会过低，导致产品没有盈利空间，失去运营意义。此外，亚马逊店铺的运营成本较高，如 PPC 广告点击费用较高，如果产品售价过低、利润率不高，最终运营可能会得不偿失。因此，建议新手卖家将起步产品的售价控制在 15-35 美元之间。

二、规避寡头垄断类目的产品
亚马逊平台已经开放多年，一些有实力、技术和资源的先进入者已经在某些产品类目建立了垄断地位。新手卖家如果盲目进入这些寡头垄断类目的产品，可能会以失败告终。例如，你的产品评论数还很少，而竞争对手的产品评论数已经达到 2000 以上，这会导致你的产品点击率和转化率非常低，PPC 广告费也会居高不下。因此，新手卖家在选品时应尽量规避寡头垄断类目的产品，选择一些蓝海小类目的产品。

三、选择市场容量适中的产品
产品的市场容量不能太小，即产品所在类目的销量最大的前 20 名产品的销量不能过低。如果销量太小，如销量最大的产品每天只有 5 个销量，那么经营这个类目的产品就没有意义。可以使用付费软件来检测竞争对手的销量，这是最简便的方法，且费用不高。