美客多卖家该卖些什么？

跨境电商选品要点
在跨境电商领域流传着这样一种说法：“七分靠选品，三分靠运营”。选品即确定在平台上出售的商品，优质产品乃是店铺的核心竞争力，下面重点讲讲选品的相关要点。

选品需考虑的要素

1. 市场维度：卖家首先要深度洞察拉美市场，从国家文化、政治、宗教、气候、流行趋势等方面着手，依据拉美各国风俗习惯及季节节假日进行选品，了解拉美消费者的刚需与消费水平，明确自身目标客户，遵循“人无我有，人有我优，人优我廉”的原则。

2. 平台维度：卖家可提前做好调研，如平台近期扶持的类目或大型活动，以便做好选品备货。像平台 2020 年上半年主推家居时尚类产品，下半年主推汽车配件、消费电子、家居、游戏玩具等。卖家可多参考前台首页有“OFERTA DEL DÍA”字样的正在参加 DOTD 的产品，由此能观察到近期平台扶持或深受消费者喜爱的产品，也可观察常出现在付费广告界面的产品，即某类目下表现较好或消费者点击购买较多的产品。

3. 品类维度：每个公司应专注自身品类，不可盲目追随热卖品，要发挥公司优势，塑造核心竞争力。

4. 产品寿命周期维度：如墨西哥人喜爱阳光沙滩，卖家可在墨西哥夏季来临前提前将相应用品备货至海外仓；下半年的万圣节和圣诞节，卖家可提前将相应节日用品备货至海外仓销售。

5. 价格维度：每个公司都有利润款、流量款和常规款，卖家要合理控制各款的占比，让每款产品发挥最大作用。

6. 物流维度：从产品体积及重量来看，一些体积大运费高但利润也高的产品适合做海外仓。

类目 GMV 产出占比情况
电子、音频和视频、车辆配件、家居花园、手机和电话的 GMV 占比较高，表明墨西哥当地对这些类目下的产品需求较大，但正因如此，平台上这些类目的竞争也会相对激烈。

具体做法
1. 找寻供应端：包括供应商与物流商，好的供应端不仅能为卖家提供极具竞争力的价格以保障利润，还能确保产品质量与出货速度，避免断货情况。

2. 发挥自身优势构建核心竞争力：卖家可选择有独家技术的产品，若无研发产品的公司，可从供应商入手，借助价格优势打入拉美市场。

3. 数据分析：选品时数据分析不可或缺，要研究平台整体数据与竞品数据。

4. 研究竞品数据：若已确定要做的类目，可从类目前 10 的 listing 中选取竞品，关注其 listing 数据。

5. 认清实力与定位：若资源丰富、资金雄厚的卖家可从多类目出发，从产品种类的广度和库存深度抢占市场份额；若为体量较小的卖家，可从自身优势出发，走精品路线是不错的选择。