TikTok直播运营：货（产品）该怎么选择？

俗话说三分靠引流，七分靠选品，

做一场成功TikTok直播，选品是及其重要的。

一、TikTok直播带货如何选品？

1、选品注意

1）价格适中

TikTok东南亚价格最好20-100元左右，2023年TikTok东南亚大盘，平均客单价50人民币左右，

TikTok欧美价格最好在20~50美金左右，2023年TikTok英国，美国小店，平均客单价25美金左右。

2) 运输方便

不要做不易运输的商品（过大、过重、易碎、易变质等）。

3）选择适合冲动消费的产品

a、TikTok主要受众为Z世代和千禧一代，这一代人大多都会冲动消费，

b、所以选品是最好选择适合冲动消费的产品，最好是一看见就想立即拥有，一刻也不想等的产品。

4）季节性产品

建议规避季节性产品，以避免库存压力。

2、选品技巧

1）对标店铺选品

找到优秀的TikTok同行进行分析，观察他们的产品流量，然后可以择优进行模仿跟进。

2）评论区选品

根据评论区中的内容洞察买家需求，

好的评论可以让我们对产品的优势更加清晰，在文案等环节更有针对性的突出卖点，差评可以让我们知道商品有哪些不足，达到避坑效果。

3）数据平台选品

TikTok专业数据分析软件，比如EchoTik；

4）热销类目选品

TKShop热卖商品半月报：

1）轻奢新颖的水晶组合、简约实用的大容量水瓶等

2）氛围感十足的日落灯等适用性强的热销类目，

3）服饰，美妆，3C,运动户外灯热销类目选品，热销类目细分品类再次选品等。