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一文读懂谷歌广告地理定位逻辑: 为什么我的广告只投美国，却来了其他国家流量？

Meta增长实验室 • • 品牌专栏 • 阅读 7
大家好呀，2025年快要翻篇了。每到年底，都是我们投放最忙的时候，既要冲业绩，又要复盘。还要制定明年工作和生活的规划，到处都是KPI。好了回归正题。
前段时间有个粉丝朋友问我：“Mirror，我明明只投了美国，为什么后台显示还有一堆乱七八糟国家的点击？”
说实话，做Google广告优化师这些年，我发现一个规律：越是那些看起来不起眼的基础设置，越容易成为吞噬预算的隐形杀手。
今天这篇，我们来专门聊聊谷歌广告地理位置设置，建议大家对着后台检查一遍。


为什么地理位置只选择了美国，还有其它国家的流量进来？
很多朋友在建广告系列时，在地理位置选了美国，就下一步了。
但这里面有两个我们需要注意的设置。
第一，默认设置。
在地理位置选项里，有一个折叠菜单，谷歌默认的设置是：

“所在地或兴趣：位于您已包含的地理位置、经常身处这些位置或对这些位置表现出兴趣的用户。”


在位置选项的折叠菜单中，谷歌默认选择的是 “所在地或兴趣”。关键就在“兴趣”这两个字。这意味着，系统不仅会覆盖位于目标地区的用户，还可能覆盖那些曾搜索或表现出相关兴趣的用户。例如，一位在研究赴美留学的学生，即使人在中国，也可能被判定为对美国“感兴趣”而看到你的广告。
一文读懂谷歌广告地理定位逻辑: 为什么我的广告只投美国，却来了其他国家流量？
✅ 注意：点开那个“地理位置选项”，选择手动切换到第二个选项，可以做个A/B测试：选择“所在地”通常会让流量更精准，但可能也会缩小潜在受众范围。所以A/B测试很重要，确保它在提升精准度的同时，没有过分牺牲有价值的流量。
当然，如果你的业务是旅游、留学、或异地送礼，那么默认的“所在地或兴趣”选项反而需要保留，否则会错失客户。

“所在地：位于您已包含的地理位置或经常身处这些位置的用户。”


第二，用谷歌广告排除功能拦截干扰。
除了设置投哪里，还可以设置不投哪里。
谷歌广告能排除特定的IP地址和地理位置。如果你发现某些小区域或者是某个IP段经常访问，但没有任何转化（甚至可能是同行恶意点击），可以直接屏蔽。
  • 地理位置排除：
一文读懂谷歌广告地理定位逻辑: 为什么我的广告只投美国，却来了其他国家流量？
  • IP排除：
一文读懂谷歌广告地理定位逻辑: 为什么我的广告只投美国，却来了其他国家流量？

别只“开关”，试试“加减法”
解决了乱花钱的问题，咱们再聊聊怎么聪明地花钱。
很多新手优化师的逻辑是二元对立的：这个地区效果不好，关掉；那个地区好，留下。
但这其实比较粗糙。广告投放其实遵循 80/20法则: 你80%的利润，往往来自20%的优质城市。
别只“开关”，试试“加减法”。
可以定期查看一下谷歌广告后台ADS地理位置里面的细分数据。
举个真实的例子：同样是投美国市场，可能在芝加哥 ，你获取一个客户的成本（CPA）只需要50美金；但是到了佛罗里达 ，这个成本可能飙升到150美金。
如果你把它们混在一个广告系列里跑，预算就被平均了。
这时候，我们可以进行更精细化的投放：
  • 对于“烧钱”的地区（如佛罗里达）：没必要一上来就完全关停，我们可以先做“减法”。如果你用的是手动CPC或eCPC，可以设置一个负的出价调整（比如-30%），强制压低成本，让它在合理的范围内跑。如果你用的是智能出价（tCPA目标每次转化费用或tROAS目标广告支出回报率），系统会自动根据信号调整，这时候你要密切观察，如果长期ROI无法达标，再考虑直接排除。
  • 对于“转化好”的地区（如旧金山）：我们要敢于做“加法”。如果数据告诉你，旧金山虽然人口少，但贡献了超乎比例的销售额或极高ROI。那你完全可以把它单独拎出来 ，建立一个专门的广告系列，给足预算，甚至专门设计一套素材去打。当这个地区的预算需求足够大，或者其用户行为与其他地区有显著差异时，单独建立广告系列、量身定制的收益永远是最高的。
这就是从投放到优化的进阶：把每一分钱都花在回报率最高的地方。

工具只是手段，对用户的理解才是灵魂
最后我想多啰嗦一句：地理位置只是物理坐标，用户场景才是心理坐标。
所有的设置、排除、加减法，说到底都只是工具。工具只是手段，对用户的理解才是灵魂。
如果你在广告投放中还有其他隐形设置的疑惑，欢迎在评论区留言。

关于博主
Kevin，前xtool广告优化师，6年facebook广告投放经验，年花费广告费用 2百万美金以上。
作者联系方式：dtcpinpaichuhai
转发文章到朋友圈，获取6个赞，或者是转发给6个好友，可以找作者领取 一套Facebook广告投放基础教程（每月仅限前20名）。
一文读懂谷歌广告地理定位逻辑: 为什么我的广告只投美国，却来了其他国家流量？

本篇文章来源于微信公众号: Meta增长实验室

原创文章，作者：Meta增长实验室，如若转载，请注明出处：https://blog.wahuto.com/brand_special_column/5734.html

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