最近的亚马逊卖家群里，焦虑情绪几乎每天都在蔓延。“9 月单量比大促后还惨”“广告烧钱不见单”“排名没掉订单却凭空消失” 之类的感叹此起彼伏。从 8 月下旬开始，这场突如其来的 “销量寒流” 席卷了多个站点和类目，让本应备战旺季的卖家们措手不及。
销量下滑成普遍现象
美国站作为卖家最核心的市场，最先感受到明显的降温。进入 9 月后，3C 配件、家居用品、汽摩配等多个类目订单量普遍下降 40%-60%。曾经稳定出单的产品，如今销量腰斩成为常态，即使降价促销，转化效果也远不如预期。更让人头疼的是广告数据异常，ACOS 从往常的 30% 左右飙升至 50% 以上成为普遍现象，投入产出比严重失衡。
欧洲站的情况同样不容乐观。德国站、英国站等主要站点的周末销量下滑尤为明显，服装类目受影响最大，部分卖家反映周末订单量不足往常的三分之一。物流时效的波动进一步加剧了销售困境，不少货物卡在仓库无法及时入仓，导致 Listing 断货下架，形成恶性循环。
日本站的小家电、家居用品卖家也在经历 “寒冬”。9 月以来，多个店铺日营业额较上月下降 50% 以上，部分店铺甚至出现单日销售额不足万元的情况。流量仿佛一夜之间蒸发，即使优化关键词、调整价格，也难以挽回下滑趋势。
从类目来看，除了 3C 配件、家居用品、汽摩配这些重灾区，玩具与游戏类目因高季节性波动和品牌垄断，遭遇双重打击；健康与家庭护理类目受高 CPC 困扰，获客成本飙升；艺术与手工类目则因需求波动大、单价低，利润空间被严重挤压。这些类目订单量普遍下降 40%-60%，库存周转率大幅降低，不少卖家的滞销库存已经开始占用大量仓储空间，面临超期风险。
多重因素叠加的连锁反应
6 月 25 日起，亚马逊物流欧洲整合服务（Pan – EU）实施新规则：所有泛欧 ASIN 必须同步上架荷兰站并保持可售，否则将失去本地配送费优惠（最高省 53%）和时效优势。这对依赖泛欧计划的卖家形成强制升级要求。
分阶段操作方案清晰明了：
• 老 ASIN 整改：6 月 25 日前已加入泛欧的商品，需在 9 月 1 日前完成荷兰站 Listing 同步。通过 “泛欧 ASIN 列表” 工具（需登录德国或荷兰后台）可批量查看待处理商品，某灯具卖家因遗漏 20 个 ASIN 导致配送费上涨 40%。
• 新 ASIN 上架：除原有德法意西站点外，荷兰站必须完成类目审核和本地化翻译。建议使用亚马逊全球开店的 “Listing 同步工具”，可减少 80% 重复操作。
• 豁免申请：若因品类限制无法上架，可申请 ERF 豁免，但需提供品牌授权或合规证明。2025 年更新的豁免政策仅涵盖 4 类特殊商品，通过率较去年下降 60%。
荷兰站虽流量不及德法，但作为泛欧物流枢纽，其库存周转效率直接影响其他站点补货速度。数据显示，完成同步的卖家平均库存周转率提升 22%。
卖家集体焦虑
眼下最让卖家焦虑的是旺季销售计划被彻底打乱。9 月本应是冲销量、备库存的黄金期，但当前的销售颓势让旺季前景蒙上阴影。不少卖家陷入两难：继续备货怕压货，减少备货又怕旺季来临时断货，库存规划变得异常困难。
广告投入的性价比暴跌更让卖家心疼。往年旺季前广告 ROI 能达到 1:5 左右，现在能做到 1:1.2 就已经不错，部分类目甚至出现投入大于产出的情况。不少卖家被迫缩减广告预算，但这又导致流量进一步下降，形成恶性循环。群里讨论最多的话题就是 “如何在不增加预算的情况下提高广告效率”。
合规风险带来的不确定性加剧了经营压力。卖家们每天都在担心账号安全，花在 Listing 自查、库存核查上的时间大幅增加。儿童玩具类卖家尤其紧张，9 月起实施的 “直接验证” 要求让许多产品面临下架风险，重新合规需要投入大量时间和资金，旺季销售计划被完全打乱。
资金链压力也在逐渐增大。销量下滑导致现金流回笼变慢，而仓储费、广告费等固定支出并未减少，部分中小卖家已经出现资金周转困难。更让人担忧的是，即将到来的 10 月会员日如果销量不及预期，可能会让很多卖家陷入更大的经营危机。面对难以预测的经营环境，不少卖家萌生退意。
从应急止损到长期布局
面对当前困境，卖家群里已经开始自发分享应对策略，从短期止损到长期布局，形成了一套初步的应对方案。
短期来看，合规自查和库存优化是当务之急。卖家需要全面检查所有 Listing，重点关注儿童玩具、含电池类等敏感产品的合规状态，确保通过必要的验证；同时密切监控库存健康度，及时清理超 270 天的滞销品，避免被强制捐赠造成损失。不少卖家已经开始每日核查库容变化，根据实际销量调整备货计划。
广告策略调整同样关键。卖家普遍开始减少泛词投放，将预算集中在高转化的精准关键词上，同时优化 Listing 内容提高转化效率。部分卖家尝试站外推广补充流量，通过与垂直领域博主合作测评，在控制成本的同时获取精准客户。
中期调整需要着眼于多平台分流。越来越多的卖家开始将产品铺向 eBay、TikTok Shop 等其他平台，降低对亚马逊的单一依赖。群里有卖家分享，将部分库存分流到独立站后，虽然单量不多，但整体抗风险能力明显提升。同时，优化供应链响应速度，采用小批量多批次的补货方式，减少库存积压风险。
长期布局则要聚焦产品和品牌升级。面对平台对合规和品质要求的提高，卖家需要加强产品研发，提高核心竞争力。有实力的卖家开始打造自有品牌，通过差异化定位建立客户忠诚度，减少价格竞争压力。参考市场趋势，家电、家居厨房、美妆个护等类目仍保持稳定增长，可重点关注高毛利、低竞争的细分品类。
尽管当前形势严峻，但多数卖家并未失去信心。经历过多次平台政策调整的老卖家们知道，每次动荡都伴随着新的机遇。群里已经有人开始整理新规应对手册，分享合规经验和运营技巧。正如一位卖家所说：“做亚马逊就是不断适应变化的过程，只要守住合规底线，优化运营策略，总会找到出路。” 随着旺季临近，卖家们都在积极调整状态，期待在即将到来的销售节点打个翻身仗。
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