亚马逊卖家的困境与破局之道
一、老板，还在为亚马逊发愁吗？
嘿，各位在亚马逊上打拼的老板们！大家最近是不是感觉越来越难了？每天一睁眼，就开始担心今天的排名掉了没？广告费是不是又烧超了？看着那个居高不下的ACOS，真不是滋味？
重要大事件：亚马逊停止谷歌购物广告投放后站内竞争加剧
（一）ACOS困局和排名焦虑
1.广告成本持续攀升
成本失控：CPC年均增长18%，广告投入产出比持续恶化
利润压缩：高ACOS侵蚀盈利空间，传统打法难以为继
一位卖家朋友分享，2025年平均是25%-36%，新品期超30%的程度。
跟以前几年的数据相形见绌，（钱挣的越来越少，也越来越难了）。
2.站内排名竞争白热化
流量困局：站内自然流量见顶，排名竞争进入白热化“存量时代”
曝光和自然排名难以稳定，传统站内流量打法倍感吃力。
当站内流量池变成“内卷红海”，2025年的亚马逊卖家必须把目光转向站外——这不再是“可选项”，而是活下去的“救命稻草”。
（二）破局之道
再只靠站内流量死磕下去，路只会越走越窄。所以，2025年，咱们必须换个打法——把目光投向站外，开拓合规又高效的引流渠道，这已经不是“选择题”，而是“必答题”了！
二、破局之路：四种站外引流“神兵利器”
今天，我就给大家分享目前市面上最主流、也是卖家必须要懂的四种站外引流方式。
不管你是刚起步的新手，还是已经有一定规模的大卖，总有一款适合你！
怎么玩？
他们写文章、拍视频推荐你的产品，并附上一个带特殊追踪码的链接。只要有顾客通过这个链接买了东西，亚马逊就会给他们发佣金。
方式二：官方直连 (ACC) – 卖家与网红的“官方交流平台”
（一）ACC，全称 Amazon Creator Connections
是亚马逊在2023年推出的一个新功能，目前2025年应该基本全面开放。
你可以把它理解成一个官方认证的“交流平台”，专门连接卖家和内容创作者。
（类似样品申请平台和平台的站内信功能）
（二）怎么玩？
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你在ACC后台发布一个推广任务（Campaign），比如“为我的新款耳机做推广”。主要必须要英文。
ACC绝对是新手入门站外推广的首选！因为它官方、合规、安全，而且成本可控，让你明明白白花钱，清清楚楚看效果。
方式三：第三方平台 (Attribution) – 高佣金的“放大器”
除了官方渠道，市面上还有很多第三方联盟平台，比如Levanta。
它们利用亚马逊的Attribution（归因）工具，搭建了一个更灵活的合作桥梁。
怎么玩？
你通过这些平台和联盟客合作，联盟客使用平台生成的特殊“归因链接”去推广。
拥抱变化，快速测试，数据驱动决策，建立多元化流量渠道，打造品牌核心竞争力。
Levanta 是一个完全以转化为导向的亚马逊联盟营销平台，总部位于西雅图，目前帮助近3000 个国内外品牌获得了增长，合作的品牌通过 Levanta 获得增长的比例为 100%，这个平台主要帮卖家解决这几个问题。
（1）招募联盟客，支持按效果付费，以转化为导向
（4）一键向联盟客进行佣金结算，降低结算工作量
目前平台有超过4万的优质创作者资源，涵盖传统联盟客、博主、出版商、媒体买家、内容创作者。
其中包括CNN、Forbes、Buzzfeed、LOVEtoKNOW、US WEEKLY、NewYork,USA Today、CNET 等知名媒体和Top creator.
方式四：新兴模式 (直客合作) – “私下交易”的无奈之举
正是因为上面说的政策风险，催生了一种新模式——直客合作。
说白了，就是卖家和联盟客绕开所有平台，建立“私下”合作。
所以，这种模式虽然看起来灵活，但风险和弊端非常明显，只是一种特定时期的无奈之举，不推荐作为长期策略。
第一步:建立直接联系
实家通过各种渠道(如社交媒体、行业活动或现有合作关系)与联盟客建立直接沟通渠道，为后续合作奠定基础
第二步:联盟客使用Associates链接推广
联盟客在其内容平台(如博客、YouTube频道、社交媒体)上发布产品推广内容，并嵌入其个人的Amazon Associates链接。
第三步:销售报表共享
联盟客定期(例如每周或每月)向卖家提供其Amazon Associates后台的销售报表截图，以证明其带来的销售业绩。
第四步:私下佣金结算基于销售额的一定比例
卖家根据联盟客提供的销售数据，通过PayPal或其他第三方支付工具，私下向联盟客支付事先约定好的额外佣金。
（四）风险与挑战
1.信任成本高
验证困难：无法确认销售真实性
这个珂仔大佬也分享过，跟紧密合作的媒体，也可以定期约会议沟通合作。
2.合规分险
政策冲突：可能导致店铺处罚甚至关闭
3.无品牌奖励
利润损失：推广成本无法对冲
三、2026年亚马逊卖家的联盟营销策略
一张图看懂：四种方式大比拼
说了这么多，可能有点晕。别急，我准备了一张超清晰的对比表，让你一眼看明白这四种方式的区别。
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了解了这四种武器，具体到你自己，该怎么排兵布阵呢？这里给大家一些针对性的建议。 |
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（一）卖家角度
1.新手、小预算卖家-零门槛入门
特点：零成本起步，联盟引流练手
如果你是新手/预算有限的卖家：
强烈推荐从ACC开始！
理由很简单：特点是0门槛起步,官方平台，安全合规，零启动成本（卖出去了才付佣金），
还能让你直接接触到创作者，积累第一批站外资源和运营经验。
先把ACC玩明白了，再考虑其他的。
2.成长型卖家-中预算进阶
特点：ACC+Attribution组合拳，合规与成本双保障
如果你是成长型卖家：
建议采用“ACC + 第三方平台”的组合拳！
用ACC作为稳定的大本营，保证基础的合规流量。
同时，引入第三方平台，利用其高佣金和品牌引流奖励的优势，去撬动更多、更优质的联盟客资源，实现业务的规模化增长。
3.成熟卖家-高投入回报
特点：较高预算，规避风险,联盟精耕,聚焦品牌
如果你是成熟大卖：
你需要的是“多渠道整合”的系统化打法！
对于大卖来说，单一渠道已经满足不了需求。
你需要像一个指挥官，整合ACC、第三方平台，甚至可以小范围、谨慎地尝试直客合作，建立自己的私域联盟资源池。
核心是数据驱动和精细化运营，
比如：
这时候，亚马逊卖家很多已经是行业Top或者已经是上市公司的规模。
更多的要考虑站外多渠道整合和品牌声量的建设。
建议要招募专业的联盟人才，设定对应的品牌预算，多平台布局，策划活动，设置激励计划，精细化运营好联盟项目。
（二）联盟客角度
关键洞察： 亚马逊卖家，站住这个生态位很重要。
亚马逊联盟营销生态将持续演变，合规性和精细化将成为所有推广活动的底线。
2026亚马逊就该这么干！！！
卖家与创作者之间直接、深度的内容共创将成为主流，尤其是在亚马逊官方政策不断调整的背景下，建立稳固的联盟生态和积累私域联盟资源显得尤为重要。
站外引流，已经从一个“加分项”变成了“生存项”。成功的关键，在于告别粗放式投流，拥抱精细化运营。
”精准佣金投入+站外流量杠杆”的破局逻辑——与其在站内和竞品血拼广告位，不如用佣金撬动博主私域流量，构建可持续的增长飞轮。
还有一件事,
希望今天的内容，能帮大家打开思路，找到突破困局的新方向！
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