Halara：
「性价比 + 流量」
闪电战
2020 年，曾任微软、Hulu 高管的清华计算机系学霸张小沛，带着「做 Lululemon 平替」的野心创立 Halara。彼时她或许没想到，这个瞄准年轻女性的品牌，会在 TikTok 流量爆发期踩中风口：2021 年 TikTok 全球下载量突破 30 亿次，而 Halara 精准押注独立站 + TikTok 小店双渠道，首年就完成 1.3 亿美元融资，团队成员多来自亚马逊、谷歌等顶级企业。
破局关键：高性价比 + 流量红利
● 渠道革命：2024 年 8 月，Halara 在 TikTok 美区 4 个小店月销售额达 6300 万美元，连续 4 个月霸榜运动类目第一，单月平均每天卖出 4556 件；独立站月访问量 300 万，89% 来自直接搜索，品牌力已比肩 SHEIN，位列 2024 年中国跨境电商影响力前 20。
2023 年起，Halara 开始冲击高端线，2024 年拓展至连衣裙、牛仔等品类，甚至试水线下快闪店。尽管完整财报未披露，但多渠道数据显示其年销售额已达数亿美元，成为继 SHEIN 后最受关注的中国服饰出海品牌。
Fanka：
「技术 + 美学」
高端突围
2022 年成立的 Fanka，由一群女性创始人操盘，她们在市场调研中发现：传统运动服饰要么牺牲舒适度，要么缺乏设计感。于是「面料 + 科技」成为核心突破口 —— 其 Body Sculpt 塑身紧身裤采用智能压缩技术，恢复率达 85-95%，远超普通紧身裤的 75%，搭配线条感剪裁，直指高端市场。
差异化打法：避开红海，深耕欧洲
● 高端定位：产品定价显著高于 Halara，通过「提臀塑形」「肌肉支撑」等功能卖点，与 Lululemon 正面竞争，2024 年已跻身中国出海运动品牌前列，复购率持续提升。
尽管 Fanka 广告投放力度在同类品牌中领先，流量结构仍以付费广告为主，但 GoodsFox 数据显示，其在欧洲市场的影响力已初步建立。从单一塑身裤到全系列运动服饰，这个成立仅四年的品牌，正用技术壁垒撕开高端市场的口子。
中国式突围密码
● 中国品牌正改写格局：Halara、Fanka 与 Gymshark、Vuori 等新兴品牌同台竞技，在 Lululemon、Nike 主导的市场中，用「性价比 + 技术」「流量 + 精准定位」开辟新路径。
● 市场分层：Halara 的大众市场渗透与 Fanka 的高端化探索，证明不同定位均有机会，但需在供应链、流量成本、品牌调性间找到平衡。
两条路，一个中国答案
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