DTC 模式撕开出海困局:看中国品牌如何用 “用户共创” 玩转全球市场

01
当极客遇上绿色出行革命

2016年的深圳,一间堆满电路板和航空铝材的仓库里,几个年轻人正对着一辆笨重的电动自行车样车争论不休。工程师王磊(化名)突然踩住车轮:“传统电动车续航短、难携带,但如果我们能让电池‘消失’,车架轻到单手拎起呢?”

这个疯狂的想法,源自团队早年在智能硬件领域的惨痛教训——他们曾推出一款平庸的蓝牙音箱,在海外电商平台被差评淹没。“那次失败让我们明白:没有颠覆性创新,出海就是送死。”联合创始人李薇(化名)回忆道。

当时全球电动自行车市场正悄然爆发,2024年规模已达342亿美元(数据来源:MarketResearchFuture),而共享单车的普及培养了骑行习惯,却无法解决续航与便携痛点。

团队决定押注“折叠电动自行车”,将无人机研发中积累的航空铝材技术移植到车架,把锂电池塞进座管,折叠关节改了32版图纸。三个月后,第一辆Fiido诞生:16公斤、续航100公里、折叠后比登机箱更小。
“投资人问我们凭什么和欧洲老牌竞争,我们直接把车从二楼扔下去——捡起来照样能骑。”李薇笑道,“他当场签了支票。”

640
02

用硬核技术撕掉标签

2019年德国科隆展,Fiido的展位蜷缩在角落,隔壁荷兰车企的销售讥讽:“中国人只会做廉价代工。”团队默默搬出三件“武器”:

1. 暴雨测试:架起高压水枪直播骑行,雨水浸透车身仍疾驰如风;

2. 暴力拆解:锯开车架露出军用级轴承,电路板防水涂层让工程师惊呼;

3. 参数擂台:大屏滚动对比Fiido与竞品的电机扭矩、电池密度,数据全面碾压。

“那天样车被抢订一空,一个瑞典经销商举着泡水的手机吼:‘这车防水比我的诺基亚还强!’”海外市场总监Jason说。这场“叛逆实验”让Fiido的技术标签深植人心。

03

从特斯拉后备箱到全球爆单

2021年,Fiido在TikTok还只是个粉丝不足2000的小透明。市场团队随手拍摄了一条视频:女孩将Fiido塞进特斯拉Model Y后备箱,驶达海边后5秒展开车辆,迎着夕阳骑行,配文“你的周末可以装下整片森林”。

次日,后台涌入2000条私信:“能寄到智利吗?”“学生党买得起吗?”团队紧急调动波兰海外仓库存,结果三天售罄。“最疯狂的是巴西用户威胁:‘不进巴西市场,我们就开船去中国拉货!’”社交媒体运营小鹿回忆。

团队顺势发起#FiidoAdventure挑战赛,引爆全球创意狂欢:

●纽约青年用它驮冲浪板穿越布鲁克林大桥;

巴黎设计师缠绕LED灯带,夜骑时化身移动霓虹;

●日本老人改装“遛狗专车”,柴犬坐车筐的视频点赞破百万。
一条成本千元的视频,撬动250万播放量,让Fiido从“中国制造”变身“潮流符号”。

640-(1)
04

一场测评卖空海外仓

Fiido深谙“专业背书”的力量。他们找到硬核科技博主Soldier Knows Best,寄去一辆D3 Pro要求“往死里测”。博主发布32分钟长视频:雨中飙车、碎石路颠簸测试、电池拆解分析……结论惊人:“性能堪比3000美元车型,价格仅一半。”视频观看量达14万次,官网流量暴涨300%,波兰仓72小时断货。
“我看过所有测评,你的最真实!”一名用户留言后直接下单。这种“技术透明化”策略,让Fiido在YouTube科技圈封神,甚至被比作“两轮界的特斯拉”。

640-(2)
05

把用户变成产品经理

当同行依赖亚马逊时,Fiido选择了一条更难的路——自建独立站。这里不仅是销售平台,更是“极客共创基地”:

●参数可视化:点击车架材质可看显微镜下的合金结构;

●物流直播:实时追踪货轮从深圳到汉堡的轨迹;

●用户共创:旧金山程序员提议“车把装USB接口”,半年后Fiido X1 Pro便搭载双USB-C口,甚至开放车灯编程系统。

“他们现在是我们的‘编外工程师’,最近吵着要加AI语音助手,让ChatGPT讲骑行冷笑话。”产品总监阿Ken笑道。这套组合拳让Fiido复购率高达42%,远超行业均值。

640-(3)
06

从工具到信仰的蜕变

在Fiido总部,一封封用户来信贴满墙壁:

●挪威妈妈写道:“化疗后体力衰弱,Fiido让我重新接送孩子上学”;

●南非护林员留言:“每天骑行40公里巡逻,电池从不在草原罢工”;

●最震撼的是一张迪拜照片:黄金定制版Fiido与骆驼并肩,车主骄傲宣称:“在这里,我的车比超跑更吸睛。”

“我们卖的不是车,是移动的自由。”创始人王磊说。官网的“故事地图”上,每售出一辆车便亮起一盏灯,串联成跨越100国的光带。“当用户看到自己的坐标,就知道这场革命里有他的身影。”

07

中国品牌出海的“反直觉答案”

当被问及成功秘诀时,Fiido团队给出一个意外答案:
“不是砸钱投广告,而是先让自己成为用户。我们在德国乡间摔过车,在巴西贫民窟被抢过样车,在东京地铁站练习3秒折叠……最终明白:全球化不是复制粘贴,而是把不同文化对‘自由’的渴望,拧进每一颗螺丝。”

这或许解释了,为何当传统车企比拼参数时,Fiido用户已组建“环球骑行帮”——最新消息是,一群意大利人正计划骑Fiido穿越撒哈拉沙漠,车筐里装着中国辣酱和太阳能充电板。而深圳仓库里,那群“叛逆工程师”仍在捣鼓新蓝图:用AI实现“自行车自动驾驶”。

十年前他们说我们在造玩具,现在,我们要重新定义骑行。” 王磊望着车间里闪烁的焊接火花,嘴角扬起一抹技术宅独有的倔强微笑。

文章素材来源于网络,如有侵权请联系删除

本文来自投稿,不代表万花筒跨境学院立场,如若转载,请注明出处:https://blog.wahuto.com/brand_special_column/brand_building/481.html

(0)
上一篇 2025年5月28日 下午6:02
下一篇 1天前

相关推荐

发表回复

登录后才能评论