这篇文章，可能会让我少几个客户。但我觉得还是得写。
因为最近来问我PR通稿的卖家越来越多了，有些是刚起步的，产品还没上架就来问“我是不是该发一篇通稿”。每次看到这种情况，我都想说一句——
先别急。
不是我不愿意接，是发了对你没用。
先说说我看到的现象
最近有几个卖家找过来，情况大概是这样的：
-
独立站刚搭好，产品还没上架，想发一篇“品牌正式上线”的通稿
-
亚马逊做了几个月，日均十几单，想发一篇“品牌故事”刷刷存在感
-
刚注册了公司，觉得“先发篇通稿再说”
说实话，每次听到这些，我心里都挺复杂的。
一方面，卖家能有PR意识，是好事。以前是“PR是什么，能吃吗”，现在至少知道有这么个东西了。
但另一方面，在不对的时候发通稿，跟把钱扔水里没什么区别。
那什么时候该发，什么时候不该发？
我自己的经验，发通稿之前，你先问自己三个问题。每个问题都过得了关，再考虑花这个钱。
第一个问题：你这件事，值不值得被报道？
PR通稿的本质是“新闻”。新闻的前提是“这件事值得被知道”。
你仔细想一下——你上个月上了个新品，这个月又上了个新品。这种事情，你自己发个朋友圈、发个社媒就够了，真的不需要发通稿。
那什么事值得？
你做了一个真正有里程碑意义的事。
比如：
-
签约了一个大渠道
-
拿到了第一轮融资
-
产品有了重大突破
-
获得了有分量的认证或奖项
-
进入了一个新市场
这些事，放在你品牌的成长时间线上，是值得被记录一笔的。记者看了会觉得“有点意思”，用户看了会觉得“这个品牌在往前走”。
如果你的回答是“好像也没有特别值得说的事”，那就先不做，不丢人。
第二个问题：你的产品和服务，经得起“被看见”吗？
这个问题很多人没想过。
通稿发出去，会有人看到你，可能会有人去搜你的产品、去看你的店铺、去翻你的社媒。
他们看到了什么，决定了这篇通稿是帮了你还是害了你。
如果你的Listing还乱七八糟、社媒几个月没更新、官网看着像十年前做的——那这篇通稿发出去，反而是在放大你的问题。
PR通稿是放大镜，不是遮瑕膏。
它会放大你的好，也会放大你的不好。
第三个问题：你现在要的，是“被知道”还是“被信任”？
这两个东西，不一样。
如果你的品牌刚起步，最重要的是先有一批信任你产品的用户，而不是让更多人知道你。
知道你的人再多，产品没立住，口碑不好，反而加速消耗你的品牌。
PR通稿解决的是“被知道”，但它建立在“被信任”的基础上。
产品还没被验证过，就急着让更多人知道你，结果可能是更多人知道了你，但对你没感觉、没信任、没行动。
说句实在话
我做PR通稿的，按理说应该巴不得所有卖家都来发。
但做了8年跨境，见过太多卖家花了钱、发了稿、没效果，然后得出结论：“PR通稿没用。”
其实不是PR通稿没用，是你还没到该用它的时候。
PR通稿是锦上添花，不是雪中送炭。
你先把产品做好、把服务做好、把第一批用户照顾好。等你真的有了值得说的事，再发通稿——那时候效果会完全不一样。
那如果你现在还不是时候，可以做什么？
我的建议很简单：
先做“小PR”。
-
认真维护好现有的客户，让他们成为你的口碑
-
在社媒上持续输出内容，让人知道你的存在
-
主动联系一些小博主，争取真实的测评
这些事情，不需要花大钱，但都是在为你未来的通稿“铺路”。
等你有了值得说的里程碑，那时候再发一篇正式的通稿，不是“硬发”，而是“水到渠成”。
最后
这篇文章不是让你别发通稿，是让你在对的时候发。
钱是你的，花出去要有声响。
如果你看完这三个问题，觉得自己准备好了，欢迎来找我，我帮你把这事做好。
如果你觉得自己还没到那个阶段，也不着急——先把产品和服务做扎实，我在这儿，随时可以聊。
本篇文章来源于微信公众号: 花姐的PR日记
原创文章，作者：花姐的PR日记，如若转载，请注明出处：https://blog.wahuto.com/e-commerce_information/6818.html
