亚马逊直播你还没做？想了解怎么做吗，看完本文你就知道了

那么今天就给大家拆解 ——亚马逊直播，不少卖家靠它单月销量直接翻倍，咱们也赶紧抓住这波红利！

提示：直播视频还会保留一段时间，就算消费者错过了直播，后续也能随时点进去观看，这就相当于一个 24 小时不打烊的展销会，持续为你的产品引流！就像之前有个卖美容仪的卖家，直播结束后，回放视频在产品详情页挂了一周，又带来了好几百单的销量。

亚马逊对直播的流量扶持力度可不小，只要你的直播内容优质，就有机会被推到首页、搜索页这些流量 “大腿” 位置。之前有个卖户外露营装备的卖家，在一场直播中，详细展示了帐篷的搭建过程、睡袋的保暖性能，还分享了一些露营小技巧，结果这场直播下来，产品曝光量直接涨了 8 倍，订单量跟着翻了好几番！要知道，在亚马逊上，曝光量就意味着潜在的客户，曝光越多，卖出去的机会就越大。

2. 转化率翻倍

不管产品的文字描述写得多么天花乱坠，图片修得多么精美，都不如主播在镜头前真人演示来得有说服力。像卖美妆的，主播现场上妆，展示粉底液的遮瑕效果、口红的显色度，还会分享一些化妆小技巧，观众看了觉得真实又实用，下单率能比平时高 30%！还有卖健身器材的，主播亲自示范器材的使用方法，讲解锻炼效果，消费者看到实际效果，购买意愿自然大大提升。

3. 平台 “暗箱操作” 给流量

这里说的 “暗箱操作” 其实是亚马逊对直播的大力扶持。直播结束后，回放视频会挂在商品页面好几天，而且还会推荐给浏览过相关产品的用户。之前有个卖宠物用品的卖家，直播的时候介绍了宠物玩具、狗粮等产品，直播结束后，回放视频又带来了 200 多单！这就相当于你做了一场直播，却能收获多倍的流量和订单，简直太划算了！

· 美国站：当地晚上 7点-11点（相当于咱们这边早上 8 点-中午 12 点），这个时间段，美国人下班回家，窝在沙发上刷手机，正是购物的好时候。比如卖睡衣的，这个点直播，展示睡衣的舒适面料、可爱款式，观众看着看着就下单了，第二天就能穿上！还有卖零食的，晚上大家追剧、打游戏的时候，看到直播里诱人的零食，很容易就冲动消费了。

· 欧洲站：下午 3 点 – 8 点（咱们晚上 9 点 – 凌晨 2 点），这个时候老外们下班、放学，有了空闲时间。像卖儿童玩具的，家长接孩子放学路上刷到直播，看到有趣的玩具，顺手就下单了。还有卖时尚服饰的，欧洲人喜欢在下班后和朋友聚会，看到好看的衣服，也会忍不住买下来。

提示：如果是功能性产品，比如健身器材，早上 7 – 9 点直播也很不错。刚好赶上大家晨练刷手机的时间，看到直播里演示器材的使用方法和锻炼效果，很容易激发购买欲望，转化率也很高！

亚马逊首页：在亚马逊首页的分类中，可找到 “亚马逊直播（Amazon Live）”，点击即可进入，能看到当前所有正在直播的内容。

搜索推送：买家若经常搜索某些产品，当相关产品有直播时，亚马逊会向其推送直播链接信息，买家可通过点击推送消息进入直播。

产品详情页：买家进入产品 Listing 后，若该产品正在直播且开了直播广告，在产品 Listing 的主图下方会有直播窗口展示，可点击进入观看。

特定页面：所有直播都可在亚马逊直播页面以及亚马逊移动设备应用的 “Amazon Live” 分类下找到。

卖家需要下载 Amazon Live Creator 应用程序（仅支持 iOS 系统）来进行直播。下载并安装该应用后，使用卖家中心账户的用户名和密码登录。登录后，单击 “+” 按钮可创建新直播，还可在 “More” 选项中更改频道设置、关联卖家账号等。

亚马逊 VC 卖家：如果是 VC 卖家并且有开通店铺，同样也可以使用苹果手机通过 Amazon Live Creator 进行直播，可以通过 Amazon Live 直播其店铺里面的产品。

亚马逊影响者计划红人：如果是一名亚马逊影响者计划的影响者，那么也可以使用苹果手机通过 Amazon Live Creator 进行直播，可以通过 Amazon Live 直播亚马逊上面出现的任何亚马逊允许直播的产品，一旦通过直播成交的订单符合亚马逊的归因条件，那么作为影响者将获得亚马逊给予的佣金。

产品推广卖家：有新产品上市或希望推广现有产品的公司，直播是吸引潜在消费者的有效方式。比如，一些科技公司推出新款电子产品时，可通过直播详细展示产品的功能、特性和使用方法，吸引消费者关注。像耳机品牌 EarFun，作为新兴品牌，可通过亚马逊直播逐步丰富商品线，提升品牌知名度和销量。

互动型卖家：希望与消费者建立紧密互动关系的公司适合做亚马逊直播。在直播过程中，卖家可以实时解答消费者的疑问，了解他们的需求和反馈，提供个性化服务，增强消费者的参与感和对品牌的认同感。例如，服装品牌可以在直播中邀请观众参与搭配建议的讨论，根据观众的身材和喜好推荐合适的款式。

高价值产品卖家：销售高价值产品的公司，通过亚马逊直播可以提供更为详尽的产品信息，让消费者更直观地了解产品的细节、工艺和优势，从而消除消费者对于高价值产品的购买疑虑，促进购买决策。例如，珠宝品牌可以在直播中展示珠宝的制作工艺、材质细节，以及佩戴效果等，让消费者更全面地了解产品价值。

中小卖家：对于资金和资源有限的中小卖家来说，亚马逊直播是一种低成本、高效率的营销方式。中小卖家可以通过直播直接与消费者沟通，以较小的成本获得更多的曝光和销售机会，提升店铺的知名度和产品的销量，逐步积累品牌口碑和客户资源。

除了找会当地语言的主播，还可配备场控人员，负责管理互动消息、提醒主播时间和流程等；若涉及多平台直播或后期视频处理，还需技术人员和剪辑人员。

账号方面

需要是亚马逊 VC 卖家、专业品牌卖家或者亚马逊影响者，拥有对应账户并完成品牌备案。下载 Amazon Live Creator 应用程序（仅 iOS 系统），使用相关账户登录。

直播设置方面

输入直播的标题、描述和标签，选择适合目标受众的直播时段，设定合理的直播时长，通常建议在 15 分钟到 1 小时之间。配置直播的私密性设置等。

产品及内容方面

挑选有吸引力、符合市场趋势且外观有视觉吸引力的产品。准备直播脚本，规划好开场、产品介绍环节、互动环节、结尾等内容，提前设计好产品演示。准备抽奖的奖品、优惠券等互动环节内容。

其他方面

确保网络稳定，上传速度至少为 5Mbps。准备好直播场地，确保场地安静、整洁、无干扰，背景布置符合品牌形象和产品风格。了解目标市场的文化习俗、消费习惯和法律法规，避免违规。

操作步骤

然后在苹果应用商店下载 “Amazon Live Creator”（仅支持 iOS 系统），登录卖家账号，选好要卖的产品，设置个吸睛的标题（比如 “限时半价！这款筋膜枪今晚直接打骨折”），再准备一张吸引人的封面图。一切准备就绪后，点击开播就完事！直播过程中，要注意和观众互动，及时回复评论和提问，让观众有参与感。

全套设备 1000 – 3000 元就能搞定，如果本身有手机、灯光，花个百来块买个麦克风就行。而且这些设备不是一次性消费，后续还能继续使用。就算你预算有限，也能低成本开启直播之旅。

2. 人力成本

如果自己组建直播团队，招聘、培训主播和运营人员成本可不低。所以对于中小卖家来说，找亚马逊影响者合作最划算！一般佣金是销售额的 5% – 20% 。比如你一场直播卖了10000元的货，给红人500-2000元，比自己养团队便宜多了！而且影响者本身有粉丝基础和带货能力，能帮你快速打开市场。

3. 其他成本

背景布置用 KT 板、假花这些道具，200 块就能搞定。如果想要更专业的背景，也可以找广告公司定制，费用几百到上千元不等。广告投放看预算，新手每天投个 20 – 50 美元，测测效果也不心疼。通过广告投放，可以让更多人看到你的直播，提高曝光量。

目前，亚马逊已经打开了直播的大门，之后必然会扶持这一端口的流量，但因为大部分影响者都是倾向于视频拍摄，所以能够做直播的影响者，数量并不是特别多。

但是万花筒跨境凭借多年来在亚马逊营销赛道的深度布局，我们已构建起行业内极具规模的 影响者直播资源矩阵——覆盖宠物用品、家居生活、3C 电子等 20+核心品类。