几乎所有人的桌上、包里都有这几样东西，——充电头、充电宝、数据线，我们将其统称为“充电配件”。这是个巨大却极其卷的市场，品牌多如牛毛，价格战是常态。
就在这片拥挤的“浅海”里，一个叫Anker（安克） 的中国品牌，硬是把自己做成了全球标杆。成立于2011年的它，靠充电品类起家，如今已是全球第二大的独立移动充电品牌，产品销往180多个国家。它更在近期向港交所递交了上市申请，向市场展示了自己的实力。
你可能会想，在亚马逊上卖充电宝，不就是打广告、抢排名吗？没错，但这恰恰是它最头疼的地方。安克做的，是一场教科书式的突围战，核心武器就是“联盟营销”。这套打法，既不是纯靠砸钱，也不是靠运气，而是一次被市场倒逼、却走得更巧妙的战略选择。
夹缝中的“浅海”蓝海
安克的创始人之一阳萌，曾是谷歌工程师。创业初期，他看准的是笔记本电池这个亚马逊上的空白点。这奠定了安克的战略基调：不闯入手机、电脑那种巨头林立、规模超800亿美元的“深海”，而是专注在市场规模适中（低于800亿美元）、需求明确但尚未被品牌完全占领的“浅海”市场。
充电配件就是典型的“浅海”。它规模巨大——全球移动充电市场在2024年就已超过2000亿人民币。同时，它又充满活力：智能设备更新快，快充、无线充、多设备充电等新需求层出不穷，技术迭代空间大。简单说，这里既有足够的水（市场容量）养大鱼，又不像红海那样完全杀成一片，给有技术、会创新的品牌留下了机会。
当站内流量越来越“烫手”
安克起家于亚马逊，很长一段时间里，站内广告（PPC）是它的增长引擎。但问题很快出现了：亚马逊的广告成本（CPC）以年均20%的速度在飙升。
这意味着什么？你投入同样的钱，能买到的流量和点击越来越少。更棘手的是，你的对手们——从白牌到其他品牌——都在做同样的事，疯狂竞价，导致热门关键词的价格水涨船高。这就像在一个越来越挤的池塘里抢鱼饵，成本越来越高，效果却未必更好。
安克意识到，不能把所有鸡蛋放在亚马逊站内广告这一个篮子里。它需要一条新的路径，一条既能避开高昂的竞价内卷，又能高效触达精准用户、并建立品牌信任的路径。
找“专业代购”，做“信任预售”
于是，联盟营销进入了视野。你可以把它理解成品牌找了一群“专业的线上代购”。这些“代购”不是普通散户，而是像TomsGuide、CNET这样的全球头部科技媒体。
安克的做法很聪明，它没有广撒网，而是精准狙击：
-
选对人：它合作的媒体，用户不是泛泛的浏览者，而是对科技产品参数、测评有强需求的“理性消费者”。这些用户在做购买决策前，习惯看专业评测和横向对比。
-
做对事：安克不是让媒体简单发个广告。它赞助或合作的是 “年度最佳移动电源”榜单、深度评测文章。文章中会详细测试安克产品的实际性能，比如“30分钟能为iPhone 14 Pro充入60%电量”，并附上亚马逊购买链接。
-
说对话：内容不突出价格促销，而是强调技术优势，比如自研的GaNPrime™氮化镓芯片如何实现效率提升，AI控温技术如何保障安全。这正好击中了科技爱好者的兴趣点。
这么一来，整个模式就变了。它把原本在亚马逊站内完成的“产品曝光-建立信任-促成购买”流程，拆解并前置到了站外。媒体负责用专业内容完成“信任预售”，亚马逊则退守为纯粹的“成交提货点”。
为了让你更直观地理解这个策略的精妙之处，可以和传统的站内广告做个对比：
排名、流量与成本的三重胜利
这套组合拳打下来，效果是实实在在的：
-
排名飞跃：最直接的效果体现在亚马逊的Best Sellers Rank（BSR）上。通过联盟营销带来的精准搜索和购买，Anker的部分产品在3个月内BSR排名上升了超过50%，一些长尾关键词甚至能排到第一。
-
流量升级：来自TomsGuide等媒体的用户，在亚马逊商品页面的平均停留时间超过5分钟，远高于站内用户的平均水平。因为他们来之前已经做了功课，转化率因此提升了22%。
-
成本优化：随着自然流量（来自搜索的免费流量）占比提升了35%，Anker可以战略性减少对高价关键词的广告竞价投入，据估算，这部分广告成本节约了约30%。省下来的钱，可以继续投入到产品研发和技术创新中，形成正向循环。
生意的本质是算账
Anker的联盟营销案例，讲的不是一个“奇技淫巧”，而是一个品牌在竞争白热化、成本高企的市场环境下，如何更聪明地算账。
当一条路（站内广告）变得越来越堵、越来越贵时，它没有盲目地跟着加码，而是开辟了第二条路（联盟营销）。这条路的核心，不是买流量，而是“买”信任——通过更权威、更专业的声音，在消费者心里种下“这个品牌值得买”的种子。
这给所有在亚马逊或其他平台打拼的品牌提了个醒：当“内力”（站内运营）遇到瓶颈时，不妨看看“外力”（站外内容生态）。将专业媒体的背书，转化为自己产品的信誉和搜索权重，这可能是一条更可持续、也更划算的增长路径。毕竟，在拥挤的市场里，能控制好成本、建立坚实信任的品牌，才能走得更远。
万花筒跨境是一家平台卖家和品牌商家托付型陪伴式服务商，专注于：
站外推广：Facebook&TikTok群组/红人发帖、Deal平台、软文博客、PR通稿
视频拍摄：亚马逊影响者买家秀、开箱视频、素材视频、企宣/品宣视频
联盟营销：亚马逊联盟营销、沃尔玛联盟营销、独立站联盟营销
红人营销：YouTube/TikTok/Instagram 红人营销、Amazon/Youtube/TikTok直播
广告投流：Meta/TikTok/Google广告、Campaign营销、Brief 全案
提供多元、高效、高转化的海外营销解决方案，帮助卖家快速获取大量海外精准流量，转化更多订单！拥有丰富的海外推广经验，曾服务过上千位卖家。是最懂营销、最懂卖家的服务商。
《TikTok Shop跨境电商运营地图》
想要完整版的朋友，可以关注公众号后找客服领取
转发公众号内容至朋友圈24小时后，
添加客服回复“亚马逊运营资料”可领取
亚马逊 VC一手全链路业务
（扫码免费加入亚马逊 VC 亿级卖家专属俱乐部）
美客多全链路业务一手本地庄家
（扫码免费赠送培训课程）
Amazon 店铺大管家横扫解决
亚马逊 99.99%的申诉问题（扫码即可咨询）
从选品、选词到运营推广全场景支持助力
高效选品/精细运营，为您亚马逊之旅保驾护航
（扫码享受万花筒专属优惠）
亚马逊白帽打法领导者，亚马逊培训首选品牌
（扫码免费领取体验）
宣发: 全球10W+家传统和新兴PR通稿媒体
（扫码领取 199 个国家媒体清单）
本篇文章来源于微信公众号: 万花筒跨境
原创文章，作者：万花筒跨境-万万，如若转载，请注明出处：https://blog.wahuto.com/brand_special_column/4358.html
