在全球贸易格局深刻变革的当下,中国品牌出海正从 “借船出海” 迈向 “造船出海” 的新阶段。当越来越多品牌在国际市场遭遇增长瓶颈,极易科技却以独特打法实现逆势上扬,其经验值得深入探究。
政策借势中东
在中东这片被称为「跨境电商最后蓝海」的市场,极易科技的出口业务 GMV 占比已超 30%,年复合增长率达 40% 以上。其核心打法是将「政策红利」与「本地化分销」深度绑定:
1. 商务部认证的「丝路电商」通行证
作为商务部认证的「丝路电商服务商」,极易科技享受三大政策优势:
● 关税减免:借助「一带一路」政策,进入阿联酋、沙特等国的关税成本降低 22%;
● 物流提速:与中东本土物流商 Aramex 合作,搭建「中国仓 – 迪拜保税仓 – 区域分仓」三级网络,物流时效提升 40%,退货率降低至 8%(行业平均 15%);
● 市场准入:获得沙特 SCA 认证快速通道,科沃斯扫地机器人等产品的认证周期从 90 天缩短至 30 天。
2. B2B 买断式分销的「商超渗透」
区别于传统跨境电商的平台直营模式,极易科技采用「自有资金买断 + 商超渠道植入」的重资产策略:
● 渠道卡位:以现金采购方式将李良济中药茶饮、小熊电器等国货打入沃尔玛、家乐福中东门店,2024 年进入超 500 家实体商超;
● 本地化营销:在中东社交媒体平台 Snapchat、Instagram 投放「阿拉伯家庭场景」广告,例如展示小熊养生壶在开斋节家庭聚会中的使用场景,单条广告 ROI 达 1:6.8;
● 价格策略:针对中东高净值人群,将科沃斯高端机型定价较国内高 25%,通过「沙漠定制散热版」差异化卖点支撑溢价。
数字化运营 + 区域深耕
在东南亚市场,极易科技以数字化运营为核心,构建「线上平台 + 线下体验 + 内容种草」的立体网络:
1. 跨平台流量矩阵搭建
● 电商平台:在 Lazada、Shopee 开设品牌官方店,通过「本土仓 + 预售」模式将物流时效压缩至 3 天,2024 年东南亚平台 GMV 同比增长 180%;
● 社交电商:在 TikTok 东南亚发起「Chinese Tech Challenge」挑战赛,邀请印尼、越南网红用小熊电器制作创意料理,话题播放量超 1.2 亿次;
● 独立站:搭建多语言独立站,植入 AI 客服系统,根据用户浏览历史推荐适配产品,如为马来西亚用户优先展示防湿热家电,转化率提升 37%。
2. 「海陆空」供应链协同
● 海上干线:与中远海运合作开通「中国 – 东南亚」专线,集装箱运输成本降低 15%;
● 陆地分拨:在泰国、越南自建中转仓,通过「最后一公里」本地化配送团队,将偏远地区配送时效从 7 天缩短至 48 小时;
● 空中应急:针对 3C 等高价值产品,采用每周 3 班包机直飞,确保紧急补货时效,缺货率控制在 3% 以下。
品牌资产运营
极易科技突破传统贸易商角色,通过「股权投资 + IP 孵化」构建品牌生态壁垒:
1. 区域品牌独家经营权收购
● 斥资 5000 万美元收购某欧洲母婴品牌大中华区独家经营权,通过「本土化改造 + 跨境分销」模式,2024 年该品牌在东南亚市场占有率提升至 12%;
● 与沙特本土网红合作推出「中阿联名款」小家电,例如嵌入阿拉伯语语音控制的智能音箱,首月销量突破 10 万台。
2. 内容 IP 化运营
● 制作《中国智造实验室》系列短视频,在 YouTube 东南亚频道展示产品测试过程,如科沃斯机器人在热带雨林环境的续航测试,单集观看量超 50 万;
● 发起「中国品牌日」线下活动,在迪拜 Mall 设置沉浸式体验区,通过 VR 技术让消费者「参观」中国工厂,到场转化率达 22%。
数据驱动的「精准爆破」
1. 消费行为数据反哺选品
● 利用自有数据中台分析中东用户搜索关键词,发现「耐高温」「长续航」是家电类核心需求,据此定制科沃斯机器人散热版本,上市后复购率提升 28%;
● 在东南亚市场,通过分析社交媒体舆情,捕捉到「国潮美妆」趋势,迅速推出李良济草本面膜东南亚限定包装,首月售罄率 100%。
2. 动态化广告投放策略
● 时间维度:在中东斋月期间加大广告投放,预算占比提升至全年 35%,配合「开斋节礼盒」营销,GMV 环比增长 90%;
● 地域维度:针对东南亚不同国家调整广告素材,如在越南突出「性价比」,在新加坡强调「科技感」,广告 CTR 差异达 2.3 倍;
● 渠道维度:将 60% 预算投入 TikTok、Instagram 等社交平台,30% 用于电商平台广告,10% 用于搜索引擎优化,ROI 达行业平均 1.8 倍。
从「产品输出」到「生态共建」
极易科技的案例揭示了跨境 3.0 时代的核心逻辑:
● 政策杠杆:善用「一带一路」等国家政策降低准入门槛,中东市场的成功印证了政策红利的撬动作用;
● 供应链深度:从单纯卖货升级为「供应链 + 渠道 + 营销」的全链条输出,例如东南亚的「海陆空」物流体系;
● 本地化基因:不是简单翻译产品说明,而是从产品功能(如沙漠散热)到营销内容(阿拉伯家庭场景)的深度适配。
当跨境电商从「流量红利」转向「生态竞争」,中国品牌的出海路径已从「卖便宜货」升级为「建生态壁垒」。极易科技用 150 亿 GMV 的实践证明:在中东沙漠与东南亚雨林,能扎根的从来不是「中国工厂」的标签,而是「懂你所需」的本地化解决方案。
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