跨境电商新势力崛起：英国黑马OnBuy打破巨头垄断

在欧洲、美国、日本、韩国等跨境电商红海市场被巨头瓜分的背景下，英国市场却杀出一匹黑马——OnBuy。这个成立于2016年的B2C平台，凭借连续三年超600%的增速，成为英国增长最快的电商平台之一，并在2024年及2025年一季度交出了亮眼成绩单，为中小卖家提供了进军欧洲市场的新选择。

欧洲电商潜力巨大，英国市场表现突出

欧洲是全球第三大电商市场，2024年预计营收达8870亿欧元（约合人民币7.1万亿元），同比增长3%。其中，英国市场表现尤为亮眼，凭借96%的互联网普及率和80%的网购渗透率，预计2025年电商规模将达1442亿美元（约合人民币1万亿元），未来几年年复合增长率达6.97%，到2029年有望突破1888亿美元（约合人民币1.3万亿元）。

面对这一巨大市场，亚马逊、eBay等老牌平台早已布局，Temu、TikTok等新玩家也争相入局。然而，OnBuy凭借独特的运营模式异军突起，目前平台已覆盖6000多个品类，拥有超3500万件商品，涵盖3C电子、家居、宠物、健身等热门领域。

美国关税调整助推OnBuy增长

近期，美国关税政策的变化让英国消费者对亚马逊等美国平台的看法发生转变，转而支持本土电商平台。OnBuy创始人兼CEO卡斯·帕顿（Cas Paton）表示，这一趋势为公司提供了强劲增长动力。他强调，英国市场需要一个真正以本地利益为核心、打破巨头垄断的公平竞争环境，而OnBuy凭借透明、灵活的服务体系，正成为消费者和卖家的新选择。

在消费者评价平台Trustpilot上，OnBuy评分高达4.5-4.7，许多用户称赞其“正在成为亚马逊的替代品”，并推荐给朋友。这种口碑效应进一步推动了平台销售额的提升。

2025年一季度销售额超3300万英镑，AI驱动增长

2025年第一季度，OnBuy延续了2024年的高速增长态势，销售额突破3300万英镑（约合人民币3.16亿元），同比增长50%。2024年全年，平台销售额更是达到1.5亿英镑（约合人民币14.3亿元），毛利润超2000万英镑（约合人民币1.9亿元），创下历史新高。

OnBuy的快速增长离不开人工智能技术的深度应用。公司每年在AI上的投入超10万英镑，用于优化欺诈检测、提升运营效率、增强客户忠诚度及销售表现。帕顿表示：“如果没有AI，我们可能需要数十年才能达到与全球成熟平台竞争的水平。”

全球化扩张，卖家迎来新机遇

2024年10月，OnBuy宣布了欧洲扩张计划，目前已通过子域名布局法国、德国、西班牙、意大利和荷兰等市场。2025年，公司计划将总部迁至伦敦，并在纽约设立办事处，同时增加30%的员工岗位，以加速北美市场的拓展。

对于卖家而言，OnBuy提供了以下优势：

• 公平竞争环境：平台不自营，所有流量均导向第三方卖家，避免与卖家竞争。

• 低佣金率：佣金仅5%-9%，远低于亚马逊等平台。

• AI赋能：支持一键跨多国销售，提升运营效率和安全性。

• 独特返现模式：消费者购物可享受即时现金返还，增强用户粘性。

随着OnBuy的持续扩张，它正成为跨境电商卖家布局欧美市场的新蓝海选择。帕顿表示：“公司已为下一阶段增长做好准备。”未来，OnBuy能否进一步挑战巨头地位，值得期待。